深圳。银湖紫荆道10号。实效经营策划公司总部。

　　一个周一的黄昏，实效公司总策划董诚在此讲述了一个近乎神话
的项目——无话费手机。而在神话背后，似乎蕴藏着一笔每年高达9
位数字收益的巨大财富。这的确非常诱人。

　　“策划这个项目的文稿，至少超过了100部《红楼梦》的厚度。
”董诚此时虽然异常激动，却掩饰不住梦后的憔悴。他的眼圈有点发
青。

　　 董诚说，“你千万别相信它，信了，就是疯子；但也千万别不
相信它，不信，就是傻子。”

　　深圳华联投资公司证实了这一梦幻般财富构想的存在价值。在近
期首届中国高新技术成果交易会落幕的前一天，该公司总裁董炳根陡
然出价6000万元与实效公司达成联合开发这一项目的合作意向。据悉
，华联公司将占有无话费手机项目60％的股权。“实效”与华联双方
作如下分工：华联将尽快使该项目在海外上市，完成融资计划；而实
效公司则全面负责项目实施。

　　透过落地的透明玻璃,董诚凝视着窗外——微波涟涟的银湖、苍
翠的笔架山和豪华典雅的别墅，夕阳下，是一幅动人的浪漫图画。一
向爱激动的董把偏胖的身子倦缩在皮椅上，看得出来，他患有轻微的
支气管炎。不过，这些并不影响他的思维。

　　20％与80％

　　无话费手机项目广告称语，“54321，我是下蛋机”。董诚梦幻
般的无话费手机具有接收广告信息的功能，即利用中文短信息服务功
能直接发送广告给手机用户，而用户每天在收看一定数量的广告后，
可获得广告人赠送的话费。

　　项目操作者其实在此扮演了一个资源组合功能角色，而要使该项
目成功，至少需要10个对象的参与：项目所有人、项目合作人、手机
用户、电信公司、结算银行、生产及销售代理商、手机生产商、项目
区域公司、广告主和保险公司。

　　显然，协作问题并非该项目的焦点。真正的焦点在于，由于用户
在接听广告后可获赠话费，操作者能否找到足够用以支撑手机送话费
的广告源？董诚倒是很自信：“该项目2000年能发展1000万个用户。
”

　　这意味着什么？1000万个用户，既使按实效公司提供的每个用户
平均每天得到获赠话费2元（这显然是一个极端保守的数字，如果有
免费手机，送出的话费可能将远远高于这个数字），每天所送的话费
即为2000万元，一年所需送话费用73亿元。这还仅仅只是话费方面，
而其项目操作的成本费用至少也需3至5亿元。

　　据权威部门预测，1999年中国用于各种形式的广告费用约1000亿
元，而且这1000亿元基本都来自20％的企业。显然，手机广告短时间
内承接大企业的广告还有一定难度，而只能定位在那80％还没做广告
的中小型企业身上，但那些至今仍没做广告的企业都是没钱的主。这
当然都是记者的推算。

　　董诚却有另外一种算法:由于无话费手机的用户绝大部分是中等
收入层，家庭月均可用于支配的收入为1500元，其中2/3用于消费，
即每月支出1000元用于购物和其他服务性消费。若其中的40％用于收
看手机广告后的消费，则为400元，1000万用户无话费手机家庭每月
的消费额则为40亿元，年消费额为480亿元。根据一般规律，广告宣
传费用约占企业实际销售额的20％，480亿元的年销售额需支付广告
费96亿元。“无话费手机的广告收入肯定大于送话费的金额。”董道
。

　　显然，实效公司得出的9位数字巨额收益就是以此推算得来的。
在董氏三兄弟中位居老大的董诚说：“这个项目赢面很大，绝不会失
败。”

　　据实效公司即将出版的《绿与黄的拥抱——世界第一部无话费手
机策划实录》一书称——报纸1/6版2万元广告费，为可能购买者付出
的有效价格为6.67元/人；电视台15秒3万元广告费，则为3元/人；而
2万元费用的手机广告，则仅为0.2元/人。

　　时值深秋，你想吃狗肉，而只要顾客打出饮食消费广告，它就会
告诉你——本地有多少家狗肉店？分别在什么地方？有什么特色？消
费标准如何？“你说用户愿不愿意咨询手机广告，而对企业来说，无
形中有了这么大一个客户群，这种广告您愿不愿意做。”董诚的答案
就在他自己的反问中。

　　虽然记者对此无可辩驳，但是，如果项目运转初期，在没形成庞
大的广告群的时候，每月又需支付巨额费用，董老板又当如何?这是
实效公司不得不认真思索的现实问题。

　　虽然离开军营已有11年的时间，但曾有20年兵龄的董诚身上仍透
着一股军人雷厉风行的气质。在进入紫荆路10号别墅时，其一楼大厅
就写着大大的带有董氏性格的企业追求——“做第二就是失败”。据
称，当年董诚正是凭着这股劲儿，在1988年到地方办公司，从一无所
有到成为江西省外贸公司中排名第一仅花了4年时间。

　　谁将结伴同行？

　　在高交会亮相即与华联投资达成合作意向，仅仅只是实效公司手
机项目迈出的第一步，“做秀”的成分不可低估，而更多的也更实际
的行动则还在后面。

　　操作这一项目，首要的合作者就是手机生产商。而谁为“实效”
生产手机？此问题亦将成为业内最大的悬念。以常理判断,谁承接这
1000万部手机生产的订单，谁就即时成为中国市场的巨头。

　　已经有众多国内外通讯产品制造公司对此项目很感兴趣，似乎给
董诚预期中的成功增添了不少的法码。董透露，包括康佳、爱立信、
摩托罗拉在内的多家手机制造商都已与实效进行了实质性接触。

　　“我们能令它们一夜成名。”董说。

　　不花钱就能吃面包的吗？答案是否定的。董氏开出条件——手机
制造商必须向项目所有人每部手机支付300至1000元购买特许生产权
。有专家对董诚开出的价码提出质疑——手机制造的利润已经十分微
薄，相当部分企业的手机利润根本达不到购买特许权的最低系数。不
过，据称西门子公司已流露出“付出代价，抢占份额”的意图。

　　情绪高涨的董此时“家有一宝”的心态表露无遗，“我们很清楚
——1000万部手机订单是一个重要的砝码，不论是谁，只要获得生产
特许权，胜利的天平就将倾向他那方！”

　　实效第二个伙伴则是电信公司。显然，一旦该项目成功，最大的
受益者是电信公司，而此前电信公司一直头疼的用户欠费问题也迎刃
而解。按董的设想，如果实效与中国联通合作，其实等于白白送给联
通1000万个用户，每年至少多收入200亿元以上。

　　“我喜欢冒险”

　　“我与牟其中完全不同，”齐鲁大汉董诚阐释道，“牟是狂想，
而我操作的是一宗知识商品。”

　　1988年，董诚以副团职从部队转业时，被分配去组建一家外贸公
司。董说：“公司当时连办公桌椅也没有。”他从垃圾箱中捡回的一
张藤椅和向外单位要了一张破办公桌，就这样下海了。而四年后，董
的公司就成了江西省外贸系统的老大。

　　董诚的冒险往往缘于他对现状的不满足。当董将其外贸公司经营
成地方老大时，就毅然离开。他选择的第二个职业是炒股票，接着又
做房地产。直至1997年底，他领着两个兄弟闯荡深圳，用100万元创
了实效公司。

　　董诚说：“风险无处不在，风险越大，效益也越大。”据该手机
项目的发明人老三董晓武说，其创办时的100万元已增值到了数千万
元。

　　这是一家典型的家族企业。在董诚的背后有两个强有力的帮手—
—老二董兵和老三董晓武。目前，老二出任实效公司总经理。

　　39岁的老三董晓武,是个不能忽略的角色。从17岁参军后，他就
一直在部队从事通讯工作。1997年，其转业后开始获得第一项发明专
利权。从此后一发不可收拾。据悉，他的另一个比无话费手机更为庞
大的专利项目——“购物打折机”也即将付诸实施。

　　董诚说：“我从来还没输过。”