如果刘磅生在他父辈的年代，会是一个踏踏实实的工程师或者大
学老师。可是没有如果，同样读了十几年书的刘磅没有做过一天如他
父辈那般意义上的工程师，而成了时下社会最关注和最有兴趣的一种
人——知识型老板，或者更宽泛地称为“儒商”。刘磅有风度地笑着
承认，是啊，是生逢其时。

　　1999年刘磅有一件事做得特别得意，以至于在最不相干的时候也
能想起来乐一乐或者设法提一提。按他的话说，找到了一个饿不着的
路子。两个月前，他的达实自动化工程公司成功地在中国粮食仓储自
动化工程的大型竞标中竞得其中的两个项目，这两个又都是获得世界
银行贷款的大项目，对其后数百个其它标的有着举足轻重的影响。这
两个标的让达实公司在自动化领域的地位进一步受到重视，刘磅尽可
能含蓄地表示：达实在这一领域目前没有“不可动摇”的对手。

　　对于又一桩好事儿，刘磅一再说自己的确非常幸运，幸运得甚至
总是“在刚想睡觉的时候就有人送来了枕头”。

　　幸运的创业者

　　与其他创业者强调自我奋斗不同，刘磅强调自己的幸运。不过天
上的馅饼是不是总是无故掉在他头上，刘磅笑了，“可能我为掉馅饼
做了很多准备和铺垫，所以馅饼掉下来就从偶然变成必然了。”

　　采访一开始，刘磅就似乎成了局面的主导，他首先花了较长篇幅
介绍他的自动化工程，然后主动说我接着给你讲一下我的工作经历吧
。以下是刘磅自己的描述，他很有准备地把自己的创业史清楚地分成
四个阶段。

　　1988年，刘磅硕士毕业，依照自己设计的意愿分配到了深圳，跟
随原先在中南工大的老师——一位叫古可的教授一起创业。当时古教
授的公司有三个人，另一位也是中南工大的学生，刘磅负责的是电器
控制部分。“这两年是做技术打工的两年。”两年后，刘磅靠技术打
天下的想法彻底改变。“做技术是最穷的。”27岁的刘磅这么想，并
有了极为强烈的目标：赚钱。而当时认为要赚钱只有一条渠道——做
生意。

　　于是开始了第二阶段，承包做生意。刘磅以每年上缴十万元的条
件和深圳一间大型集团公司签定了三年的和约，承包了集团下属的阳
光智能机器公司，主要从事自动化设备贸易。与其他有了产品再去推
市场的做法不同，刘磅一开始就是先去求市场，再去做研发。这种做
法后来成了刘磅的既定方针，至今奉行。两年内刘磅完成了他的原始
资本积累，想法有了改变。“做生意并非终点”，已经小康起来的刘
磅开始有更高追求了。

　　在为自己的未来未雨绸缪时，刘磅遇到了诱惑。集团总部看中了
刘磅和他的这支编外部队，有意“招安”。除了许诺给杂牌军上户口
、员工持股之外，聘刘磅为一间二级公司（尽管是亏损公司）经理，
而且是——正处级待遇。未及而立的刘磅大受鼓舞，带领一支七八条
枪的队伍喜洋洋地下了山头。

　　当坐在七年后刘磅宽大的办公室里，问起刘觉得最遗憾的事是什
么时，刘磅选择了这件“被招安”。理由是其间学的东西不多，受的
制约不少。“应该更早自己创业。”

　　1994年，刘磅已经有了个人创立高科技企业的思路,打算提前结
束任期。从妥善解决与总公司的经济和人事关系出发，刘磅有条不紊
地开始由第三阶段向第四阶段的过渡。第三年结束，刘磅以向总公司
上缴一百万元、理清所有债权债务的代价，拉着十几人的人马，又“
上”了“山”。而经过一年的铺垫，刘磅已经悄悄地让工业自动化的
客户们完成了从“阳光”公司到“达实”公司的品牌转换。

　　至于让刘磅颇为介怀的处级待遇，因为一个对企业干部的限制规
定，使得他前后感觉比较良好的阶段只持续了一个星期。

　　1995年，刘磅在较为便宜的南山天安工业区租了几间房，开始几
乎一帆风顺的创办高科技企业之路。此为第四阶段。

　　精明的知识商人

　　作为成功商人，自动化硕士的头衔丝毫无碍刘磅的过人精明。他
不轻易付出，付出就要有所得到，无论是精力还是金钱。

　　达实近期曾被媒体关注，名头是“企校联合培养工程硕士，达实
闯出产学研结合新路”，是不是达实闯出的新路倒未可知，但肯定是
刘磅从中大尝甜头的一条路。

　　当年跟着古可教授创业时，刘磅就发现了高校学生的可利用潜力
。从1993年开始，刘磅就未间断地和多所高校合作，在公司建立工程
硕士培养中心。达实与合肥工业大学、中国科技大学、华南理工大学
、中南工业大学等高校联合培养硕士研究生，至今已有22名。这些研
究生首先在学校用一年左右时间完成校方所要求的基础课及学位学习
课程，取得足够学分，之后进入达实公司，结合研究课题，在达实工
作一年到一年半，公司每月发1000到3000元不等的工资，并要为研究
生选定一名高级工程师、工程师为辅导老师。最后，研究生再回到学
校完成论文撰写及答辩。

　　在连续五年的合作中，每年都有1至2名硕士生留在达实公司，其
中第一年留下的一名现任公司香港办事处主任，成功地接下了香港李
锦记集团蚝油酱菜生产线自动控制系统、香港地铁信号改造控制系统
工程两个大单。第二年留下的一名现任公司工业自动化部门经理，今
年还有一名被送到香港科技大学读博士。

　　确实如刘磅所说，走这条路，远不止利用廉价劳动力那么简单。

　　刘磅首先凭藉这些研究生和十多所高校的自动化专家保持了持续
稳定的热线联系。来自不同高校的学生自然组成了一个信息网络，一
些教授专家的好的想法常常就这样传递出来；而在公司内部，迅速产
生了一种学术氛围，“光是喊老师的声音，公司的气氛就不同了。”
“相当于公司内部建了个黄浦军校。”刘磅表面的不露声色掩饰不了
对这一招的满意，他把成功归结为既了解自己的需要也了解这些年轻
的高科技人员的需要。

　　市场的随机应变者

　　刘磅对深圳的高科技企业有着非同一般的评价，他认为在一些中
小企业中，尤其是现在名不见经传的小企业，其焕发出来的力量将会
“非常可怕”。与内地企业相比，深圳的高科技企业更多是自主产权
的发展，同时更有着极为明确的市场意识。这一点上看的出刘磅对自
己颇为满意。

　　问起达实公司在哪个市场占有率最高？刘磅总是非常乐于回答这
样的问题，“达实可能不是某个固定市场的老大，但是你会发现曾经
在电力行业最景气的时候达实在这一块市场占有率最高，曾经在冶金
行业最景气时在冶金市场占有率最高”。采访后整理录音时发现刘磅
在讲这段话时语调里有着稍微明显的兴奋，“现在达实用了差不多一
个季度的时间，把公司无论从实力上还是形象上，摇身一变成中国粮
食仓储自动化设备的最大厂商之一。”而之所以转得这么快这么准，
刘磅称是因为摸准了朱总理去年关于建设中国粮食仓库的政策。

　　很少听到有企业管理者对自己的企业发展用上这么多满意的评价
，如果刘磅不是一个过于自满的人，那就是他可能真的太幸运。刘磅
的外形颇诚恳稳重，自我评价是“务实，很有逻辑，目标性明确，满
从容的”。而从容的刘磅频频用一些“满”话赞叹自己的公司，比如
“公司发展的节奏恰到好处，未花多余的力气，把握得恰到好处”、
“一直在一个有序的范围内，系统是可测的基础上又是可控的。”他
把公司的组织结构图做得像自动化工程示意图，声称把自动化控制的
理论用到公司的管理上同样有用。

　　“公司平常都很平常，感觉不到什么惊心动魄，但过半年看会发
现已经走了一大段距离。”刘磅这句话令我耳熟能详，想起海尔总裁
张瑞敏说过类似的话，“一个平稳发展的好企业不会有什么惊心动魄
的事发生。”

　　管理体系的乙方

　　作为民营高科技企业，达实看上去是走了一条顺利上升的路线。
1995年企业正式运作，1996年被评为深圳市高新技术企业，1997年通
过国际ISO9000认证体系，成为行内首家，1998年被选为深圳市自动
化工程技术研究开发中心，年产值达到5500万元，公司搬到气派的高
新技术园区,刘磅本人也被深圳市政府授予“深圳市十佳青年科技专
家”称号。1999年的产值预计达1亿元。刘磅善于运筹各种关系是显
然的，但个中原因同样远不仅此。

　　刘磅在公司实行两种名字奇怪的制度，叫做“低风险股份租赁制
度”和“动态股份分配制度”。前一种针对公司的市场人员，比如有
一个现成刚发生的例子：达实的上海办事处即将扩大为分公司，该分
公司的创办人依规定可占有分公司30％的股份，总公司可贷款给他，
如果经营失败，风险由公司承担，如果经营成功，须以12％的年息向
公司偿还。这样，每设立一个分公司，分公司的经理都是这个分公司
的最大个人股东，最终形成若干或大或小的分老板与刘磅共同发展达
实的局面。后一种制度是针对管理和技术领域的高层员工的个人持股
，每年份额很小，但无风险，随公司发展持续稳定。

　　同时，所有的规则都十分明细，非常透明，员工可根据规则清楚
地知道每年可以获得多少钱。“对于高科技人员，一定要使他尽可能
追求到他自己目标的最大化，同时把他的目标和公司的利益尽可能靠
拢。”而刘磅说他信奉一套甲乙方理论，例如用户是甲方，公司是乙
方；市场部门是甲方，工程部门是乙方；工程部门是甲方，其它部门
是乙方，“而我是整个管理体系的乙方。”

　　刘磅这样说的时候，我一直想着刘磅应该是个长于揣摩和照顾别
人心思的人。他同样的是个科技人员，他做过技术，打过工，搞过管
理，他记住各种阶段的不同感受，并在现实中有针对性地实现它。

　　自动化行业的企业发展到150人以上规模时就十分难以控制，刘
磅认为，达实已近200人“还很有序”，这种机制带来了较持久的稳
定性。

　　还有一件小事。看见刘磅开了台普通的桑塔纳，公司副总说，刘
磅自己未备私车，公司的几台车都是公车，人人可用，只是如系私事
使用须向公司交钱，刘磅亦然。

　　经过几年的打拼，刘磅认为应该能有一种对小型高科技企业的发
展进行指导的相对固定的路子。一个小公司必有一个灵魂人物，很容
易会发展到有两三个市场人物，三四个技术人物的中期，而怎样尽快
发展成有十个管理人物，五十个市场人物的规模企业，管理上其实有
一些规律可循，如能有所指导，会少走很多弯路。“靠一个人单打独
斗的时代已经过去了。”

　　刘磅在2000年的打算是谋求上市，较大的可能是在香港的二板市
场。刘称资金的需要并非第一位，而是想赶着取得一个地位——国内
第一家以自动化为主体的上市公司，或者说是行业的霸主地位。“你
想要人才，你必须有相应的身份配得上他。只要我们在这个行业能坚
持20年，我相信20年后我们会有大发展。”依照刘磅的个性，他说2
0年，心里可能想的是10年，甚或更短。