创业人物

李力：创业在网上

(1998-12-05 02:38:44)

□本报记者骆晓鸣/文 来自美国的风险投资专家罗宾斯先生本月在武汉、东 湖高新技术开发区考察了几十家企业，却独独对不到十人 的武汉硕思软件公司赞赏有加。 而事实上，至少到目前为止，硕思并没有在技术或财 富方面创造奇迹。不过，公司成立不到一年，客户遍及5 0多个国家和地区，其中包括康柏这样一批知名企业。而 罗宾斯感兴趣的是他们的经营方式。 与别的软件公司不同，硕思公司足不出户就将产品卖 到了国外，因为他们的经营活动全部在因特网上进行。他 们将自己开发的软件放在个人免费主页上，有兴趣者可以 免费试用，免费软件当然会有一些功能限制，试用后若想 购买，你就得掏钱，在客户将货款划入指定的帐户后，硕 思公司会从网上传去一封电子函件，告之密码。用户在软 件中填上密码，即可获得全部功能。 遍及全球的货款回收亦不让硕思为难。硕思委托美国 收帐公司KAGI代为劳作，分散在世界各地的零星货款汇集 到KAGI，后者将按时汇款至硕思公司的国内帐户。 这家“小型集团公司”的所有者是四位刚刚走出校门 的年轻人。 阅历就写在脸上。名片上印着武汉硕思软件公司总经 理的头衔，但26岁的李力还是一幅学生模样。他和他的合 伙人郭洪波、朱顺炎、斯小明同为华中理工大学计算机专 业96届的硕士毕业生。读书时，他们就立志创办自己的企 业。毕业后，他们共同为一家大型计算机企业做了一个项 目，所获报酬就成为硕思公司的启动资金。 硕思的产品实际是一种主页编辑软件，以帮助非专业 人士在短时间内创作一个专业的页片，因而适用面很广。 李力介绍说，因特网目前的站点已超过50万个，而且还以 每月40％的速度递增，因特网的空间有多大，硕思的市场 公司就有多大。 根据客户使用范围的大小，硕思给自己的产品设计了 4种许可证。虽然网上成交的第一笔单价仅20美元，但李 力仍清楚记得买主是一个加洲人。第一个月访问硕思的人 数约200人，共卖出20多套软件，而今年9月份，访问人数 已达4000人，当月网上销售约180套产品，销售额约3500 美元。李力说他看到这个数字时真没想到。从去年10月份 公司成立到今年9月底，公司共销售软件1610多套，货值 2万多美元，几乎每月都有比较大的跳升。不过，硕思的 国内用户目前仍是零纪录。 由于华中理工大学是中国教育科研网在华中地区的网 管中心，李力他们早在读大学时就接触到因特网。自己打 算开公司时，他们发现既没有社会关系，也没有多少钱， 最大的资源就是熟悉因特网。一番调查后几个人获知，根 据有关的国际协议，目前对网上的经营不再另外收取费用 ，如此可望获得一定成本优势。虽然无先例可循，但内外 分析的结果，使他们选择了网上经营。 直接面向国际市场，李力还发现了很多意外的收获： 软件的报价国内按月计，一般为每名开发人员每月1万至 1.5万元，而国外通行的是按小时计，一般为每人每小时 50－60美元。成本较国内低而报价较国内高，网上经营让 李力他们上路较顺。 目前，一家瑞士公司找上门来委托硕思开发一套软件 ，合计金额达1万多美金。李力认为，如果按传统方式经 营，硕思不可能有这种机会。 谈到公司的股权关系，李力笑着说：“我成为总经理 是因为总经理只可能有一个人，并不是因为我出的钱多， 我们4个人当时打工挣的钱没分什么你我就拿来办公司了 。” 最后，一脸学生相的李力转而十分老道地说：“在知 识经济时代，我们的意义肯定不在于赚多少钱，而在于为 像我们一样没有社会关系、也没有多少钱，但有技术、有 想法的年轻人探索发一条可能成功的路。” (证券时报版权所有）